人
品质、营养与悦己
目标人群画像与购买动机
市场定位人 · 货 · 场
人群
产品
场景
消费动机购买理由使用情境业务课题
目标人群与购买动机
研究方法
定量调研 × 人群对照
策略交付
定位、卖点与渠道策略
1,000问卷样本
19覆盖城市
2022.02研究时间
RESEARCH & STRATEGY
从数据发现，到策略方向。
消费场景，连接购买理由
已购用户的日常消费场景
多选占比 · n=639来源：消费者研究 · 消费场景，2022.02
口味与性价比，是核心购买理由
已购用户选购时考虑的因素
多选占比 · n=639来源：消费者研究 · 选购因素，2022.02
购买现场，是品牌沟通的重要入口
购前品牌选择
两类购前状态 · n=639 · 单选来源：消费者研究 · 购前决策，2022.02
人、货、场，形成一套定位策略
货
口味、营养与安全
核心卖点与产品表达
场
消费情境与购买便利
场景、渠道与沟通策略
来源：消费者研究 · 人货场策略，2022.02
成人休闲奶酪消费者研究
市场定位 · 5页研究设计
定量线上访问 n=1,000；已购用户 n=639。覆盖一线、新一线及二线共19城；性别配额男∶女=3∶7。